??????? 對于很多本地服務型企業，用戶針對他們的需求往往都是剛性需求。比如本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等。一旦用戶到了相應的時候，肯定是需要相關服務的。因此岳浩認為本地服務型企業在開展網絡營銷時，主要是解決以下兩個關鍵問題。首先，當用戶有相關需求時，他們能夠找到我們的企業；其次，當用戶找到多家同類企業時，他們愿意選擇我們。相應地，企業在開展網絡營銷時就要達到兩個目標：第一，把我們的企業信息展現給有需求的目標客戶；第二，突顯企業自身的優勢和差異化，在同類企業中脫穎而出。
　　下面廣州做網站公司給大家介紹五種最適合本地服務型企業的網絡營銷方法。只要運用恰當的營銷策略，并且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。

　　一、地方網站廣告

　　對于一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集群作戰的策略或者做一些好像廣州網站建設的關鍵詞。所謂集群作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。
　　如果是在資訊站投放廣告，我們的廣告主要是以圖片為主。圖片最好采用Gif或Flash的格式。因為這些格式的廣告能夠實現動態效果，擁有更強的表現力，從而吸引更多用戶的關注和點擊。岳浩建議大家不僅要在主頁投放廣告，最好在內容頁也要投放。因為用戶到達網站的途徑是不同的，有些可能是通過搜索引擎直接進入某個內頁的，看完該頁面后用戶可能就直接關閉網站了。但是無論用戶通過何種方式來到網站，一定是會訪問內容頁面的。廣告位的選擇也是需要我們去考慮的。一般來說，廣告位肯定要在第一屏顯示，左邊的位置要優于右邊，而頁面左上角的視覺焦點往往是最好的廣告展現位置。
　　如果是在論壇投放廣告，我們可以通過活動主題帖的方式來進行推廣。比如我們可以在論壇人氣最旺的版塊發一個圖文并茂的宣傳帖，來介紹企業的優惠促銷活動，并讓論壇為我們置頂推薦。或者我們可以與論壇進行合作，通過踢樓、拍賣等活動來進行促銷推廣。

　　二、搜索引擎廣告

　　搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。
　　由于企業只提供本地服務，因此我們只希望本地人群點擊企業的廣告。要達到這一目的，我們需要對賬戶進行一定的設置。目前百度競價賬戶只能把投放區域精確到直轄市和省。如果我們所在的城市不是直轄市，我們就需要進行進一步的設置。比如我們是杭州一家提供婚紗攝影服務的影樓。首先，我們應該把廣告的投放區域設置為"浙江省"。其次，我們可以把關鍵詞設為"杭州婚紗攝影"、"杭州婚紗照"和"杭州婚紗攝影工作室"等，并且把這些關鍵詞的匹配方式調整為"精確匹配"和"短語匹配"。這樣就可以保證只有本地用戶才能看到我們的廣告信息。
　　搜索引擎廣告要想達到一個好的營銷效果，著陸頁的設計是非常關鍵的。畢竟搜索引擎廣告的作用只是為我們帶來用戶，但是用戶是否愿意進行更加深入的了解或者是否愿意進行購買咨詢，就需要看我們著陸頁的用戶體驗了。著陸頁不要都設置成主頁，而應該設置為與搜索關鍵詞最為相關的服務介紹頁面。頁面應該制作精美，使用戶產生良好的視覺感受，從而增加用戶對網站的信任度。頁面的介紹一定要突出營銷功能，直擊用戶最為關心的問題，并展示出企業的實力與優勢。

　　三、分類信息網站推廣

　　分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。
　　分類信息網站推廣要想取得明顯的效果，必須要長期執行，而且量要大。運用差異化的策略來突出企業自身的優勢才是這一方法成功的關鍵。筆者曾經也通過趕集網來尋找本地搬家服務，結果就發現這樣一個問題：搬家列表頁面充斥著大量的類似信息，雖然搬家公司非常多，但是廣州網站設計他們的信息標題、內容介紹基本上都是差不多的，這個時候我就很難做出選擇。很多消費者一般的做法都是隨便找兩三個公司進行電話咨詢，從而確定出一家，這樣就會使我們的企業錯失很多精準的目標用戶。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創，本人主要從事網絡營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩"，轉載時請保留此版權信息。
　　要解決這一問題并不困難，就是我們的信息一定要突出差異化。從標題的描述到信息的介紹，我們都應該與其他企業有所不同。我們可以直接在標題中點出企業的優勢和特點，比如"十年歷史的老牌搬家公司"、"短途搬家50元起"、"80輛搬家用車分布全城"、"回龍觀、天通苑搬家"。從公司的實力、服務的價格到服務的區域，這些都是消費者最為關心的問題。如果我們能直接點出，就能夠吸引目標客戶來關注我們的信息，點擊我們的信息。在具體的介紹頁面，我們需要把以下幾個問題說清：搬家的車輛大小、搬家的收費價格、搬家的服務區域、搬家公司的實力、詳細的聯系方式。在羅列這些信息時，一定要有清晰的調理，讓用戶一目了然。如果我們再能配上兩張圖片，讓用戶對搬家車輛或者搬家公司有一個直觀的視覺感受，那效果就更好了。

　　四、本地QQ群推廣

　　QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。
　　要在QQ群進行推廣宣傳，首先需要讓自己在群內有一定的曝光度，和大家混個臉熟。以往通過群消息來發廣告的方法現在不太好用了，因為大家對這種方式都比較反感，因此我們就需要采用一定的策略。比如我們可以把自己的群昵稱改為"杭州婚紗攝影"，然后讓我們的名字始終排在成員列表的前幾個。即便我們天天不在群里說話，只要群內用戶有相關需求時，就有可能想到我們，和我們主動聯系。因為用戶每次上QQ群，都能看到我們的群昵稱，久而久之便有一個深刻的印象了。讓我們的QQ排名靠前主要是兩個方法，一個是申請QQ會員，另一個就是在群昵稱前加空格等特殊字符。保持一個較高的曝光率能讓用戶在有需求時想到我們。
　　QQ群郵件功能是目前運用比較廣泛且效果不錯的一種推廣方式。用這種方式來發送廣告信息，即便接收者不感興趣，也不會產生比較強烈的反感。有些群沒有開通群郵件功能，我們就可以找群主或者群管理員申請開通。糯米網上線第一單的傳播之所以那么成功，很大程度上就是運用了QQ群郵件來開展病毒營銷的。群郵件的標題一定要圍繞用戶的需求點或者產品的賣點來寫。郵件正文可以制作成圖文并茂的html郵件，這種郵件具有更強的展現力，能夠激發消費者的購買欲望。

　　五、城市貼吧推廣

　　當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人群聚集的場所，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。
　　我們可以把廣告信息制作成圖片，然后把圖片設為個人頭像或者個人簽名。只要我們在貼吧內發帖互動，我們的廣告信息就能展現。如果我們經常與吧內的網友進行互動，廣告信息自然會給這些網友留下深刻的印象。另一個方法就是模擬真實用戶來發求助帖，從而引出我們的廣告。比如某某網友最近要結婚了，想讓大家幫忙推薦一下當地比較好的婚紗攝影店。咱們就可以在回帖時自然地引出公司的介紹信息。介紹信息盡量豐富一些，最好能以圖文并茂的方式展示出影樓的特點。這時即便有些許的廣告之嫌，也是無傷大雅的。
　　把自己打造成吧內名人也是個非常不錯的策略。在貼吧多和網友交流，沒事多去幫助大家。如果長期堅持下來，我們就能在一定的圈子內形成口碑。當我們偶爾發點促銷信息時，這些網友不僅會去關注